הכירו את קווין אוקייר: הגנאי בן ה-38 שבנה חברת נפט של מיליארד דולר

העיסוק בחיפושי נפט וגז ידוע כעסק קשה ומסוכן אפילו עבור קונגלומרטים ענקיים.

לכן מעניין לשמוע שחברה גנאית, במיוחד כזו שמאוישת באדם צעיר יחסית, לקחה סיכון כזה.

אבל עבור קווין אוקייר בן ה-38, שהוא מנכ'ל ספרינגפילד גרופ, חברה לפי הערכת פורבס בשווי מיליארד דולר, זה סיכון שכדאי לקחת כי 'אנחנו לא יכולים להרשות לעצמנו להיכשל'.

עד עכשיו, Okyere אולי די צנוע ולא ידוע, אבל הוא בהחלט מישהו שכדאי להסתכל אליו בהתחשב בכך שלמרות שהוא נולד לתוך שפע, הוא לא התרצה ושאף ליותר.

קראו גם: בקה סוף סוף משחררת את התמונות המקסימות מהכלה הפרועה שלה

מרתקת יותר היא העובדה שאוקייר התחיל לחדד את כישרונותיו העסקיים על ידי מכירת 'מים קפואים' לאוהדי כדורגל באצטדיון הספורט קומסי בשנותיו הראשונות.

קרא את הסיפור המלא שלו כפי שסופר על ידי פורבס:

אפילו בעולם התקציבי המנופח של חיפושי הנפט, 70 מיליון דולר זה הרבה כסף. ובכל זאת, זה כמה קווין אוקייר, אחד היזמים המתוחכמים אך עם זאת המאופקים של גאנה, השקיע באופן אישי בפיתוח ה-West Cape Three Points Block 2 המבטיח מאוד מחוץ לגאנה (WCTP2). ספרינגפילד גרופ, קונגלומרט האנרגיה שהקים ושולט בו, מחזיקה בבעלות של 82% בבלוק המשתרע על פני 673 קמ'ר באגן טאנו של מפרץ גינאה. זו הפעם הראשונה שחברה גנאית מתוצרת בית מחפשת נפט, וההימור גבוה.

'אנחנו לא יכולים להרשות לעצמנו להיכשל,' קווין אוקייר מתלוצץ בעודו נוגס בקאראג'אט של דיונונים במסעדה יפנית מפוארת במרכז העיר אקרה, ומתעלם מהטלפון המזמזם בעדינות על השולחן. 'כלומר, אנחנו החברה הגאנה הראשונה שעוזבת לחיפוש נפט. אנו נמצאים בעמדה ייחודית ליצור תקדים לחברות ילידיות המעוניינות להשתתף במגזר במעלה הזרם. אם נצליח, אז היינו שולחים מסר חזק - שהגנאים מסוגלים באותה מידה. זה ממש חשוב לי'.

הוא שובר לחם עם כמה חברי צוות בערב אוגוסט קריר זה. לבוש בחולצה רשמית לא תחוב, מכנסי חאקי ונעלי ספורט שחורות, Okyere נראה יותר כמו המנכ'ל של סטארט-אפ בעמק הסיליקון מאשר ראש אחד מקונצרני האנרגיה המצליחים ביותר במערב אפריקה. מראהו עשוי להיות צנוע; השאיפות שלו הן הכל חוץ. תוך 12 שנים בלבד, קווין אוקייר, רק בן 38, בנה את החברה שלו, ספרינגפילד גרופ, לקבוצת אנרגיה גאנה רבת-פנים של מיליארד דולר (הכנסות שנתיות). קבוצת ספרינגפילד עוסקת במסחר והובלה של פחמימנים, סיום ואחסון, תחנות דלק ולאחרונה, חיפושי נפט. החברה מעסיקה מאות עובדים בגאנה ובניגריה.

קווין אוקייר נולד ב-1980 למשפחה אמידה באזור אשנטי העשיר בזהב של גאנה. אביו בנה הון ניכר בבנייה, ייצור פלדה וחקלאות קקאו בקנה מידה גדול, לפני שנאסף כצ'יף מסורתי. Okyere הפגין הבטחה יזמית בגיל צעיר מאוד. כשהיה בן 11, הוא כבר מכר מים קפואים לתומכי כדורגל באצטדיון הספורט קומסי כדי להרוויח דמי כיס נוספים. במהלך טיולי חופשת הקיץ השנתי של משפחתו ללונדון, הוא היה לוקח על עצמו עבודות עם חברות טקסטיל בבריטניה.

'בית המשפחה שלנו לא היה רחוק מדי מהאצטדיון. לעתים קרובות הייתי שם מים במקפיא החזה שלנו בבית, ואז מוכר את המים הקפואים לתומכים שצופים במשחקים באצטדיון. כולם נהגו לקרוא לי 'אדי מרפי' בהתייחס לסרט, 'בא לאמריקה'. הסרט היה די לאחרונה בגאנה באותה תקופה. פעם הם תהו למה אני עובד כשאבא שלי היה עשיר', הוא נזכר.

קרא גם: בנדיקטה גפאח מרגשת מעריצים עם סרטון פראי 'ללא חזייה'

לאחר שסיים את לימודיו בתיכון בגאנה, הוא המשיך לארצות הברית, שם למד חשבונאות באוניברסיטת ג'ורג' מייסון בווירג'יניה. במהלך הלימודים, Okyere עבד בכמה עבודות בנקודות שונות - טיפול בחולים מתמודדי נפש בביתם, עבד כמאבטח, ובשלב מסוים עבד בחדר הדואר ב-AOL. 'כל דבר לגיטימי שיכול להרוויח לי כסף, לקחתי אותו', הוא אומר.

בשלבים המאוחרים של התואר בחשבונאות שלו, הוא הצליח להשיג משרות יוקרתיות יותר. הוא היה אחד העובדים המוקדמים ביותר של רדיו XM Satellite כעת (Sirius XM Holdings) שם עבד כמתכנת רדיו. הוא גם השתתף בספרינט שם עבד במחלקת שירות הלקוחות. עד שסיים את התואר, הוא קיבל הצעת עבודה מאחד הבנקים המסחריים המובילים בארה'ב. התפקיד היה לשלם לו 72,000 דולר בשנה. עד כמה שההצעה הייתה מפתה, אוקייר החליט לחזור הביתה לגאנה.

'בניגוד לארה'ב, גאנה הייתה טריטוריה בתולה עבור הרבה עסקים. היו יותר מדי הזדמנויות לחקור בגאנה וידעתי שאני יכול להצליח יותר בבית מאשר בחו'ל. ידעתי שאני רוצה לנהל עסק משלי, אבל אפילו לא הייתי בטוח מה אני הולך לעשות. שתי העבודות הקודמות שלי בארה'ב היו בתחום הטלקום, אז הייתי נוטה יותר להשיק מגזר טלקום עסקי', הוא אומר.

Okyere עבר לגאנה בשנת 2004 והצטרף לאחותו הגדולה בעסק שלה כדי להבין איך המדינה עובדת. שנה לאחר שעבד אצל אחותו, הוא הרכיב צוות קטן של משקיעים והקים את Westland Alliance Ltd, חברת טלקום שסיפקה שירותי ניתוב שיחות בינלאומיים עבור AT&T ומספר חברות כרטיסי חיוג בינלאומיות. Westland Alliance וחברות הבת שלה התגוונו בסופו של דבר למגדלי סלולר ושירותי ערך מוסף (VAS) עבור חברות טלפון סלולרי. החברה הצליחה מאוד, אך לא עבר זמן רב עד שנמאס לו מעסקי הטלקום והחליט לבטל את הסכמתו.

'החברה הצליחה מאוד, אבל הייתה הרבה אי ודאות בעסק הליבה שלנו - עסקי ניתוב השיחות. החוזים שלי עם לקוחותינו נבדקו כל שנה מחדש והבנתי שגורלי נתון ביד חברות הטלקום ששמרו את הזכות לסיים את החוזה שלי בכל עת. גם לא יכולתי להיות בעלים של חברת טלקום סלולרית כי הרישיון לבדו עלה מאות מיליוני דולרים - מה שברור היה מחוץ להישג ידי. התחלתי לתכנן את האקזיט שלי ולחפש את ההזדמנות הגדולה הבאה', הוא נזכר.

קרא גם: סרטון של Yaw Dabo בוכה לאחר איבוד GHC4,000 על הדלפות מנצ'סטר יונייטד

בשנת 2006, בעודו מנהל את Westland Alliance, Okyere החל לעבוד עם מכר עסקי שסיפק נפט גולמי וקונדנסטים לבית הזיקוק של Tema. כאשר Okyere קיים אינטראקציה תדיר עם השותף הזה, הוא למד שיש מחסור במתקני אחסון למוצרי נפט בטמה. שטף במזומן מהרפתקאותיו בתחום הטלקום, הוא רכש קרקע והחל לבנות חוות מיכלי אחסון בטמה, קרוב לבית הזיקוק. כשהזמין פקידים מרשות הנפט הלאומית של גאנה לבדוק את פרויקט הבנייה שלו, הם כל כך הופתעו שמישהו צעיר כל כך - הוא היה אז בן 26 - לקח על עצמו פרויקט עתיר הון שכזה, ומעסיק עשרות גנאים ילידים. הפקידים כל כך התרשמו ממה שהוא בנה, עד כדי כך שביקשו ממנו להגיש בקשה לרישיון ייבוא ​​מוצרי נפט.

זה סימן את תחילתו של עסקי הדגל של ספרינגפילד אנרג'י. מאז 2008, ספרינגפילד אנרג'י ייבאה לגאנה מוצרי נפט מזוקקים כמו בנזין, נפט דו-תכליתי, נפט, נפטא ודלק סילוני. החברה היא כעת היבואנית הדומיננטית של מוצרי דלק לגאנה עם הכנסות של יותר ממיליארד דולר בעסקי המסחר שלה בלבד. באותם ימים, רק חברות מסחר בבעלות מקומית הורשו לייבא מוצרי דלק. חברות נפט בינלאומיות שחיפשו לעשות עסקים בגאנה נאלצו לשתף פעולה עם חברות בבעלות מקומית. כאשר BP PLC הגיעה לגאנה ב-2010 וחיפשה חברת סחר שהם יוכלו לשתף איתה פעולה, הרב-לאומי הבריטי שיתף פעולה עם ספרינגפילד - שותפות שקיימת עד היום. קבוצת ספרינגפילד חרשה בעקביות את הרווחים שלה מעסקי המסחר המרכזיים שלה לבנייה ורכישה של עסקים אחרים ברכבת ערך האנרגיה וכעת היא בבעלות משותפת בתחנות דלק בגאנה, מתקני אחסון, חברת בת לשירותי שדות נפט וחברת הובלה.

בשנת 2011, מתוך רצון להרחיב את העסקים שלהם מעבר לגאנה, אוקייר ושותפתו, ג'ינה מלקני, החליטו לבקר את ניגריה השכנה כדי לבחון הזדמנויות במרחב במורד הזרם. הם הקימו חברה חדשה, ספרינגפילד אשבורטון, והגישו בקשה לתאגיד הנפט בבעלות המדינה, תאגיד הנפט הלאומי של ניגריה (NNPC), להיכלל בין החברות הבינלאומיות שיקבלו את החוזים הרווחיים להורדת נפט גולמי. במשך שנתיים - ב-2012 וב-2013, ספרינגפילד אשברטון ניסה ללא הצלחה לעבור את החתך. בשנת 2014 - שלוש שנים לאחר שספרינגפילד אשבורטון נרשמה בניגריה - ולאחר שיתוף פעולה עם BP PLC, הם גויסו לחוזה הנפט הגולמי ל-2014/2015. זו הייתה הפעם הראשונה שחברה גאנית - בית מסחר לא מוכר בחוגי ניגריה, זכתה בחוזה הנפט לטווח ארוך הנחשק. התקשורת הניגרית הטילה ספק בבחירתה של חברה גנאית עבור החוזים ורמזה שאוקייר היה שותף עסקי קרוב של שר הנפט החזק לשעבר של ניגריה, דיזאני אליסון-מדוקה. Okyere ממהר להכחיש כל קשר עמה ומציין שהעיתונים שכתבו את הסיפורים הקושרים אותו לשר לשעבר חזרו בהם מסיפוריהם לאחר שספרינגפילד תבע אותם בהצלחה בבית המשפט. Okyere זכה גם בשיפוטים פיננסיים.

קרא גם: 5 דברים שמומחי הזהירו מפני שימוש בשמן קוקוס

'לא הייתי מקורב או מכר של השר ולא היה לנו שום קשר. ספרינגפילד אשבורטון קיבל את החוזה אך ורק על בסיס הכשרון, ובגלל ההתמדה שלנו. במשך 3 שנים מאז 2011 ביקרנו במשרדי NNPC מדי שבוע, בקשר עם גורמים במחלקת שיווק נפט גולמי, והדגים את היכולת שלנו. הם ראו את הרקורד שלנו בגאנה; היה לנו מחזור של יותר מ-800 מיליון דולר ב-2012 עוד לפני שזכינו בחוזים הניגרים והרשומות שם. הייתה לנו היכולת הפיננסית ושותפות אסטרטגית עם BP שנתנה לנו יתרון לנצח אחרי שני הניסיונות הראשונים שלנו. הסיפורים האלה בתקשורת נמנו על ידי המתחרים שלנו שלא היו מרוצים מאיתנו', הוא אומר.

ספרינגפילד אשבורטון עדיין עושה עסקים בניגריה ובשנת 2015 הוכנסה לרשימה הקצרה על ידי ה-NNPC עבור הסכמי עיבוד חוץ (OPA) - חוזה לפיו סוחרי נפט או חברות זיקוק מרימים נפט גולמי, משכללים אותו בחו'ל ומספקים את המוצרים שהתקבלו בחזרה ל-NNPC. NNPC הפסיקה לאחר מכן את כל הסכמי העיבוד הימי, הפסיקה את הסדר העיבוד הימי, ואימצה במקום סחר ישיר בנפט של ניגריה.

בשנת 2012 אוקייר הגיש בקשה לבלוק נפט בגאנה, והציב את עיניו ל-WCTP2, גוש נפט עם עתודות מוכחות עליו. קוסמוס אנרג'י, חברת נפט מדאלאס, טקסס ו-Tullow Oil, המייצרות כיום נפט משדה הנפט Jubilee, ויתרה זה עתה על WCTP2 שנחצב מבלוק West Cape Three Points, בעקבות תיחום אזור האיחוד Jubilee . ממשלת גאנה, שחששה שאוקייר יכול פשוט להעיף את החסימה בשביל רווח, אילצה אותו להקים יחידת E&P מלאה לפני שהם יוכלו להעניק את החסימה לקבוצת ספרינגפילד. הממשלה גם דרשה מאוקייר להתחייב לפחות 100 מיליון דולר על פני תקופה של 7 שנים בפיתוח הבלוק. Okyere הקים את ספרינגפילד E&P ב-2012, אבל רק ב-2016 - ארבע שנים מאוחר יותר, הממשלה העניקה לספרינגפילד את הזכויות לחקור נפט ב-WCTP2 וזה אושר על ידי הפרלמנט. Okyere שכרה לאחר מכן את ותיק הנפט ברנרד Vigneaux, בכיר לשעבר של Total ו-Perenco, כדי להוביל את מאמצי החיפושים.

קרא גם: Sarkodie משחרר את הרצועה האחרונה בהשתתפות Akufo-Addo (אודיו)

הבלוק, WCTP2, ממוקם במיקום מעורר קנאה, עם שדה היובל הפורה של Tullow Oil/Kosmos Energy מיד במערב, פרויקט הפקאן הגדול של הס בדרום ושדה Sankofa-Gye Nyame של Eni במזרח. המפעיל הקודם של הבלוק, קוסמוס אנרג'י, קדח חמש קידוחי חיפוש ב-WCTP2 כולל תגליות הנפט אודום ובנדה שהן משמעותיות. בהתבסס על נתוני תלת-ממד סיסמיים עתיקים שעברו בירושה מ-Kosmos Energy, ספרינגפילד הצליח לזהות מספר מובילים ופוטנציאלים גדולים מתקופת הקמפיינים בבלוק. החברה בוחנת כעת כ-800 קילומטרים רבועים של נתונים סיסמיים תלת-ממדיים טריים שרכשה ספינת Ramform Titan של PGS על גוש המים העמוקים מוקדם יותר השנה, ובמקביל עורכת פעילויות חיפוש אחר מובילים וסיכויים חדשים. זה מיזם יקר עד כדי גיחוך, ועד כה, אוקייר הזרים 70 מיליון דולר מהכספים שלו לפרויקט. לדבריו, הבלוק כולו יושב על 3.5 מיליארד חביות נפט ו-5 טריליון רגל מעוקב של גז. Springfield E&P אמורה לקדוח באר בכורה בינואר 2019.

'בשבילי, הסיבה החשובה ביותר שאנחנו רודפים אחרי זה היא להוכיח שהגנאים יכולים לעשות את זה. יש לנו עסק מסחר שמצליח, ואני יכול בקלות לקחת את הדרך הבטוחה להרוויח יותר כסף על ידי השקעה בנדל'ן או משהו פחות מייגע. אבל אנחנו מסתכלים על עצמנו כקובעי-הקצב הילידים בתעשייה הזו. אם נצליח - ונצליח, יעלו שחקנים מקומיים חדשים, וזה מאוד חשוב לאקוסיסטם', הוא אומר.

כשהוא לא בונה את ספרינגפילד לחברת האנרגיה הדומיננטית של גאנה, אוקייר מקדיש את זמנו לפילנתרופיה. קרן קווין אוקייר שלו בשיתוף עם קבוצת ספרינגפילד תומכת בתוכניות בחינוך ובריאות ברחבי גאנה. לקרן יש הסכם קבוע עם בית החולים הממשלתי הגדול במדינה לפיו הקרן מממנת את חשבונות בית החולים של חולים עניים שאינם יכולים להרשות לעצמם לשלם את חשבונותיהם. הקרן משלמת את אגרות בית הספר של מאות ילדי בית ספר יסודי בגאנה, והוא שולח כמה מהסטודנטים המבריקים במדינה לאוניברסיטאות בצפון אמריקה ובאירופה.

'היה לי מזל בעסקים ובחיים, ולהחזיר הוא המעט שאני יכול לעשות. בסופו של דבר, אני לא חושב שאני רוצה להיזכר כאחד הגאנים העשירים ביותר; הייתי רוצה להיזכר כאחד הנותנים הגדולים ביותר'.

חדשות גאנה היום: נישואיה של בקה בסכנה?

רוצה להופיע ב-YEN.com.gh?

שלחו לנו הודעה באתר שלנו פייסבוק /דפי אינסטגרם עם הסיפורים, התמונות שלך